AWS合作夥伴計劃轉型：從基礎架構管理到行業專業解決方案

專注行業特定解決方案　助企業實現業務成果

亞馬遜雲端服務(AWS)正將其合作夥伴計劃推向新高度，從純粹的基礎架構管理擴展至針對11個行業領域的300多個特定用例解決方案，以滿足業務部門買家日益增長的需求，並助力企業迎接生成式AI時代的各種挑戰。

從基礎設施到業務成果管理

AWS高級合作夥伴主管表示：「我們現在看到的情況令人非常興奮，因為我們正在通過客戶的視角來觀察市場動向。從合作夥伴的角度來看，他們正在不斷『增加管理中的收入』，這意味著有越來越多的工作負載和業務成果正在被管理。」

他強調，管理服務提供商(MSP)一直是AWS展示價值的重要途徑：「當你有合適的顧問管理你的運營、消費和工作負載時，他們可以為你鋪設道路，告訴你新的工作負載將來自哪裡，哪些工作負載需要通過何種安全性配置，以滿足業務需求，以及法規和治理合規性等方面的走向。」

解放客戶精力　專注核心業務

AWS合作夥伴計劃的核心價值在於讓客戶能夠專注於自身業務，而將技術基礎設施交給專業人士處理。「我們看到管理服務提供商處於我們獲取更多客戶的前沿，並為他們提供完整體驗，讓他們能夠解放思想，專注於業務，而合作夥伴則負責基礎設施，保持其更新，提供最佳成本優化，同時也提供最佳治理和安全配置。」

迎接AI和代理模型的新前沿

隨著AI、代理模型和生成式AI的出現，AWS合作夥伴計劃正在進入行業專業領域的新前沿。「我們現在正在進入業務部門買家的領域，他們有各自的需求。例如，當從金融服務業的角度來看，他們關心風險管理、外匯風險管理或監管管理。突然間，你正在為這種配置和工作負載進行構建。」

向上游發展　滿足業務需求

AWS合作夥伴計劃正在「向上游發展」，關注業務部門買家的需求。「我們正在引入安全性和圍繞安全性、彈性、治理的水平動作，但我們也正在向上游發展，關注業務部門買家的需求，以及如何將更多應用程序、模型和業務成果納入管理。」

他表示：「這就是堆棧變得真正豐富的地方，客戶價值開始真正凸顯。對我們來說，我們希望我們的合作夥伴能夠深入了解客戶的技術，建立技術能力，獲取新客戶。我們為合作夥伴提供激勵措施，去獲取客戶並使他們上線，然後解鎖服務和代理模型的採用，從而實現我們創造的整體承諾。」

業務部門買家成為關鍵角色

隨著業務部門買家越來越多地關注AWS及其合作夥伴所能提供的價值，整個合作夥伴生態系統正變得更加豐富多元。「這是一個美麗的故事，現在變得更加令人興奮，因為我們有業務部門買家在問『AWS和合作夥伴為我提供了什麼？』我們對此感到非常興奮。」

業界分析師表示，AWS合作夥伴計劃的這一轉變反映了企業IT消費模式的根本性變化，從純技術主導轉向業務成果驅動，這將為香港及亞太地區的企業帶來更有針對性的雲端解決方案。